Collaborative space: интервью с директором Morion Digital

Оскар Ягафаров, директор технопарка MORION DIGITAL, в интервью Business Class – о том, почему пермский технопарк имеет потенциал стать лучшим в стране, о становлении экосистемы серийного технологического предпринимательства в Перми и о том, почему стартапам не нужны льготы.

Оскар, ранее вы работали техническим директором ГК «Техноспарк» в Троицке. Расскажите об этом опыте, и почему в итоге решили оставить должность?

– Для начала расскажу, как я пришел к работе с технопарками. В 2013 году меня пригласили работать в Агентство инноваций при Департаменте науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы. Я занимался формированием и реализацией программ, служащих этой цели. Именно тогда технопарки стали ключевыми точками максимального «бурления» инноваций. За два года работы я увидел все московские технопарки: государственные (их большинство), с частным участием или полностью частные, а в 2015 году принял участие в развитии перспективного инфраструктурного проекта – «Нанотехнологический центр «Техноспарк». На сегодняшний день для России это был и остается уникальный кейс, игрок совершенно нового типа – венчуростроительная компания. «Техноспарк» занимается серийным созданием и продажей высокотехнологичных бизнесов. Я обеспечивал техническую экспертизу, организацию инвестиционных комитетов, а также отвечал за ряд технологических направлений, в т.ч. работая в составе совета директоров нескольких технологических компаний. Но в этом году мне предложили возглавить технопарк MORION DIGITAL в Перми, и в этом я увидел некий вызов самому себе – возможность использовать накопленный опыт и приобрести новый в самый интересный этап жизни технопарка – период становления.

«Техноспарк» трижды признавался лучшим технопарком на уровне России. Что, на ваш взгляд, позволило заполучить этот статус?

– Главное конкурентное преимущество «Техноспарка» – уникальная бизнес-модель. Это не девелопер, который сдает площади в аренду и ждет окупаемости, не фонд, который отбирает проекты и надеется на будущую сверхприбыль. Он сам строит компании, выводит их на рынок, открывает для других инвесторов и в конечном итоге продает. Такая модель работы подразумевает жесткие рамки, сильную команду, а также высокую степень технологизации внутренних процессов. Все эти факторы в целом и повлияли на успех. В результате за несколько лет существования «Техноспарка» мы получили более сотни действующих высокотехнологичных бизнесов и полную загрузку площадей (что важно для девелопера). Для обычного технопарка, выбирающего арендную модель, – это, как правило, недостижимая картина.

Можно ли эти особенности привнести в MORION DIGITAL? Или у каждого технопарка своя уникальная история успеха?

– Конечно, истории успеха уникальны. У MORION DIGITAL, на мой взгляд, идеальная ситуация, при которой технологический предприниматель, решивший открыть технопарк, и владелец зданий и земли – одно лицо. На сегодняшний день у команды MORION DIGITAL есть сильнейшая мотивация создать уникальную точку роста в Перми. У пермского технопарка есть большое преимущество – прямой доступ к крупным компаниям, которые являются ключевыми потребителями инноваций (в виде стартапов, технологий и команд). Надеемся, что в будущем он станет местом, куда могут быть вынесены за пределы корпоративных регламентов и ограничений инновационные подразделения крупных компаний. В разработке концепции работы технопарка нам активно помогает Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), коллеги делятся своей уникальной экспертизой на этапе становления, и, я надеюсь, что мы сохраним эти партнерские отношения и в дальнейшем.

У частного технопарка по сравнению с государственным больше возможностей с точки зрения реализации идей?

– При знакомстве с технопарками Москвы больше всего меня поразили частные. Удивило то, что они в принципе существуют, и что частный бизнес видит перспективы в этом направлении. Ведь гораздо проще открыть стандартный офисный центр и сдавать площади в аренду «по старинке». Но у частных технопарков, несмотря на значительные финансовые ресурсы, к сожалению, меньше возможностей. Потому что каждая инвестиция в развитие отодвигает сроки окупаемости. А государство, наоборот, может себе позволить внедрять новые идеи, поскольку для него это социальная функция, а не бизнес. С другой стороны, мировая практика показывает, что такой не совсем бизнесовый подход «сверху-вниз» от государства зачастую малоэффективен. Проекты «по стимулированию локальной инновационной экосистемы» начинаются и часто заканчиваются масштабной стройкой красивых зданий, где на пуфиках в модных офисах сидят несколько фрилансеров-программистов – и это точно не основа устойчивой экосистемы. Успешный стартап – результат вдумчивой и кропотливой работы с предельным фокусом на свой рынок. То же самое важно и при запуске инновационной экосистемы. И это уже поле для деятельности частного бизнеса, возможности реализации в формате «снизу-вверх». MORION DIGITAL – это именно такая история частной инициативы. Масштаб задач и целей дает мне основания верить, что технопарк может стать ядром зарождающейся экосистемы серийного технологического предпринимательства в Перми.

Вы заявили, что намерены сделать MORION DIGITAL лучшим технопарком страны. Но образ успеха у каждого в голове свой, равно как и понятие «лучший». Конечно, есть рейтинги на уровне страны, куда можно попасть, но это все временная перспектива, на мой взгляд. Расскажите, какой «линейкой» будете измерять успех пермского проекта?

– Критериев у понятия «лучший» в отношении технопарка существует много. Чиновник скажет, что это рабочие места и налоги, стартапер назовет комфорт, доступ к крупным компаниям и инвесторам и новые возможности для быстрого роста. Мы много общались с европейскими коллегами-девелоперами, и для них «лучший технопарк» состоит из двух критериев: аренда выше рыночной и очередь из резидентов. Это означает, что и стартап, и технологическая компания видят преимущества находиться на территории именно этого технопарка. Поэтому в итоге успешность я бы связал с качеством созданной экосистемы внутри и вокруг технопарка. Если говорить о цифрах, то это количество активных участников, количество и темпы роста новых стартапов, объем привлеченных инвестиций, оценка стоимости компаний.

Вы нарисовали идеальную картинку «лучшего технопарка» для стартапера. Но есть ли уже понимание, какой будет экосистема MORION DIGITAL?

– В этом разница между подходами «сверху-вниз» и «снизу-вверх». Государство говорит следующее: давайте изучим лучший опыт и скопируем итоговый результат. Пробуем, делаем все, как у коллег, но схема часто оказывается не рабочей. Больше шансов получить действующий бизнес у частных инициатив, которые эволюционно развивают технопарк. Все предпосылки у нас в Перми есть – доступ к идеям и задачам от бизнеса, развитый человеческий потенциал, доступ к инвестициям, активное предпринимательское сообщество, поддержка региональной власти. Но есть и типичная проблема – слабые кооперационные связи. Поэтому одна из важнейших задач MORION DIGITAL – создание территории сотрудничества «collaborative space» – сообщества людей с единым культурным кодом. Считаю, что важно осознать, что предпринимательство – это не игра с нулевой суммой, где выигрыши игроков противоположны. Стартапы создают новые рынки, и чем больше игроков, тем динамичнее развивается этот рынок, и в результате выигрывают все участники.

Будете ли вы привлекать к наполнению экосистемы технопарка потенциальных резидентов?

– Именно для этого и проводилась стратегическая сессия. Мы пригласили наших действующих резидентов, представителей власти, местных институтов развития, крупных компаний и задали вопрос: «Что бы вы хотели видеть на этой площадке и как смогли бы участвовать в ее развитии?». Ответов было много, но все описывают технопарк именно как ядро экосистемы технологического предпринимательства. Видимо, MORION DIGITAL может стать нулевым пациентом в такой локальной «эпидемии» технологического предпринимательства.

Сколько, на ваш взгляд, потребуется времени на то, чтобы MORION DIGITAL стал полноценным игроком рынка?

– Технопарк уже существует. Мы не в той ситуации, где на начальном этапе проекта только пустые корпуса, а инфраструктуру и «начинку» нужно придумывать «с нуля». Здесь изначально уже был завод «Морион», позже появился бизнес-парк и первые технологические резиденты, затем площадка эволюционировала в технопарк MORION DIGITAL. Сегодня на его площадях уже работают несколько стартапов. К примеру, компании Promobot и Юникорн. У MORION DIGITAL есть стратегия развития на ближайшие 10 лет, конкретные шаги по реализации которой мы начинаем делать уже сейчас.

Расскажите о бизнес-модели технопарка: какой она будет и когда планируется выйти на окупаемость?

– У бизнес-модели технопарка MORION DIGITAL две составляющие – «арендная» и «инновационная», связанная со специализированными сервисами для резидентов и внешних компаний. Наличие такой специализированной сервисной составляющей вместе с большим масштабом проекта позволяет сократить сроки окупаемости

На стратсессии вы отметили, что намерены привлекать в технопарк лучшие проекты, амбиции которых выходят за пределы нашей страны. Какие критерии отбора резидентов будут у MORION DIGITAL? Экспортный потенциал их продукции? Не будет ли планка слишком высокой?

– Первый и самый важный критерий – соответствие культурному коду площадки, разделение наших ценностей. Если говорить про молодые компании, то не будет какого-то «проходного балла» по NPV или IRR проекта (чистая приведенная стоимость и внутренняя норма доходности – прим.ред.). Я не думаю, что мы должны вводить какие-то искусственные критерии для отбора «лучших» проектов. Сама среда сделает это естественным образом: без положительной динамики стартап быстро умирает, и на его место приходит другой. Поэтому важны темпы развития и уровень амбиций компаний, желание масштабироваться. Горизонт проекта не должен ограничиваться Пермским краем – это всего лишь первый шаг. Это как ставить задачу пробежать быстрее всех 10 метров, при том, что самая популярная дистанция – 5 км. Я считаю, что не нужно бояться выхода компаний в другие регионы. Это их развитие, и по-другому просто не может быть. Но можно дать пермякам возможность заниматься международным бизнесом прямо в Перми. Когда мы говорим про крупные компании, я бы добавил к критериям умение кооперироваться. Компания не может существовать в технопарке в закрытом формате, напротив, богатая питательная среда из предпринимателей, инженеров, ученых готова воспринимать задачи и проблемы компаний и выращивать стартапы, технологии и команды на заказ. Глава компании Apple Тим Кук в майском интервью рассказал, что Apple в среднем покупает по одной компании в две-три недели! На российском рынке концепция «стартапы – топливо для высокотехнологичных компаний» пока понятна не всем, но для лидеров – это реальность. ЭР-Телеком, например, является одним из заказчиков на такой механизм в MORION DIGITAL. Также важна личная вовлеченность успешных предпринимателей. Такие люди вдохновляют молодых стартаперов своим опытом, возможностью получить знания из первых рук, а возможно и первые инвестиции.

Если говорить о привлечении лучших компаний, то их в России в целом не так много. Нет ли риска низкой загрузки мощностей технопарка?

– Наоборот, у нас другая проблема – в настоящий момент загрузка площадей технопарка приближается к максимальной. Поэтому в самое ближайшее время мы вводим в эксплуатацию новые площади – коворкинг и офисные пространства, в сумме это более 10 тыс. кв. метров. Также площадка наполнится социальными объектами – технопарк должен стать интересной средой, сравнимой с университетским кампусом: кафе, прогулочной зоной, территориями отдыха и развлечений.

Что касается «лучших» компаний, то, я бы сказал иначе: в России их не так МАЛО. Просто из-за узкой специализации многие не на слуху. Пермские Xsolla, RealtimeBoard, Promobot, Galileosky – это отличные примеры компаний, успешных на международном уровне. Наша задача – сделать так, чтобы экосистема вокруг технопарка генерировала такие компании. Предпосылки к этому есть – по результатам пятилетней работы ФРИИ по объемам инвестиций Пермский край расположился на третьем месте после Москвы и Санкт-Петербурга. 

Теперь этот же вопрос с другого ракурса. Лучшие компании – почему они должны дислоцироваться именно в MORION DIGITAL? Что пермский технопарк может им дать такого, чего нет на «мировой арене»?

– «Рвануть на мировую арену» – это как раз то, чего мы ждем от стартапов. В технопарке не должно быть ограничивающих факторов, для компаний открыты все границы. Очевидно, что основные мировые рынки – Китай, США, и желание компании перенести производство и продажи ближе к рынку – естественно. Для этого мы уже работаем с зарубежными коллегами, партнерство с которыми поможет в будущем. Ключевые преимущества MORION DIGITAL, на мой взгляд, это открытость и нацеленность на финансовый результат нового бизнеса. Важно также понимать, что компании в технопарке располагают важными компетенциями: предпринимательской (умение создавать компании серийно и зарабатывать на них) и технологической (собственные команды инженеров, способные реализовывать сложные проекты). И эти компетенции в любом случае остаются тут.

Что касается «начинки» инфраструктуры технопарка, то специально загодя делать какие-то технологические «фишки» мы не станем, будем исходить из потребностей компаний-резидентов. Если нескольким из них понадобится, к примеру, «чистая комната» или дата-центр, то имеет смысл рассмотреть такую возможность. Но базовый набор сервисов будет, конечно. К примеру, специализированные бухгалтерское и юридическое сопровождение, сервис управления талантами (Talent management). Это современные сервисы, таких специалистов найти на рынке не просто, поскольку они должны, например, разбираться в вопросах интеллектуальной собственности, правилах работы с РИД (результаты интеллектуальной деятельности), а «кадровик», например, должен заранее видеть потребность стартапа в каком-либо специалисте, возможно даже раньше, чем его необходимость будет осознанна основателем компании. Результат – в экономии времени. 

Как планируете заманивать в технопарк компании из других регионов?

– В крупных городах компании уже сталкиваются с нехваткой кадров, и открывают офисы с разработчиками в регионах. Для этого важен ряд моментов: наличие профильных учебных заведений, уровень заработной платы ниже, чем в мегаполисах, часовой пояс, близкий к головному офису, и комфортные условия работы и жизни для сотрудников. Иными словами – важна функционирующая экосистема. Над ней и будем работать. 

Не у всех стартапов, несмотря на амбиции и потенциал, есть средства на аренду помещений в технопарке. Будут ли в MORION DIGITAL бесплатные или льготные места для таких компаний?

– Я считаю, что этот механизм не работает. Стартапу не нужно бесплатное место. Его главный ресурс на старте – это время (принцип «Die Fast or Grow Fast»). А одно из целевых свойств создаваемой экосистемы – способность его экономить. Но я не исключаю, что крупные компании в рамках своих договоренностей со стартапами-партнерами или своими спиноффами могут предоставить им место у себя под боком – например, в нашем коворкинге. 

На стратсессии выступал председатель совета директоров «ПФП-группы» Андрей Кузяев. Он отметил ключевые направления технопарка – телекоммуникации, интернет вещей, диджитализация промышленности, искусственный интеллект, робототехника и умный дом. Кто на сегодняшний день представляет эти специализации в технопарке?

Во-первых, «ЭР-Телеком» — ведущий оператор телеком-услуг, якорный резидент технопарка. Наличие такой компании – колоссальное преимущество. Это автоматически повышает статус площадки, увеличивает предпринимательские шансы для резидентов, у которых есть прямая коммуникация с технологическим лидером.

Во-вторых, «Морион» — разработчик и производитель уникального телекоммуникационного оборудования. Компания открыла новое направление по контрактным сервисам – от разработки до серийного производства. Такой сервис и высокий уровень экспертизы точно будут востребованы нашими стартапами.

Среди арендаторов есть один из наиболее известных пермских робототехнических стартапов — Promobot. Компания Unicorn разрабатывает облачные системы мониторинга и управления для крупных федеральных застройщиков, провайдеров связи и международного ритейла. 

Были озвучены инвестиции – 1,9 млрд рублей. Расскажите, куда были направлены эти средства?

– Общая площадь зданий технопарка – 86 тыс. кв. метров. На всей его территории суммарно трудится порядка 5 тыс. человек, есть потенциал для ещё трёх тысяч специалистов. Озвученная сумма в 1,9 млрд рублей включает все накопленные инвестиции с учётом приобретения объекта: это площадка, здания, реконструкция. В следующем году в планах – реконструкция одного из корпусов, создание в нем офисного и общественного пространств. Уже сейчас заметно, что за последние несколько лет территория технопарка ожила и становится больше похожей на хайтек-кампус. Все это – те самые частные инвестиции, которые мне кажутся очень весомым заделом на успех. Такое доверие экосистеме технопарка от учредителей не только очень ценно, но и залог того, что крупные компании будут активно участвовать в развитии новых проектов, передавать опыт, заказы и оказывать другую поддержку. 

Сколько компаний на своих площадях сможет принять технопарк? Есть ли целевые показатели по ежегодному привлечению компаний?

– Сейчас в технопарке более 80 арендаторов. За два года их количество может удвоиться, особенно за счет небольших компаний-стартапов. Думаю, будет происходить определенная ротация: наиболее успешные компании начнут расти, поэтому мы уже сейчас рассматриваем возможности расширения. Что касается резидентов, то официально их сегодня в MORION DIGITAL работает 6. До конца года их число вырастет до 10. Сейчас мы ведем переговоры с 20 потенциальными пермскими компаниями и целевым образом приглашаем тех, кто может вместе с нами вести работу по формированию экосистемы. 

Источник: Business Class

Ссылка: https://www.business-class.su/uploads/magazine/5de33b06f0b7b3a0ef79373029bef887.pdf

Автор: Ирина Семанина

Дата: 8 июля 2019 г.