28 января на онлайн-площадке Morion Digital состоялся вебинар «Возможности продвижения российских IT и высокотехнологичных компаний в ОАЭ и странах Персидского залива»

В рамках вебинара эксперты рассказали про особенности ведения бизнеса в ОАЭ и арабских странах, а также поделились опытом работы на таких рынках. Предлагаем вам познакомиться с ключевыми тезисами экспертов. 

Алексей Мудраков, руководитель проекта по клиентской работе Группы «Российского экспортного центра», рассказал об инструментах поддержки экспортной деятельности, имеющихся у Группы «Российского экспортного центра» для компаний ИТ-отрасли. Алексей обозначил такие меры поддержки, как софинансирование части затрат, связанных с: участием в выставочно-ярморочных мероприятиях и деловых миссиях; продвижением, сертификацией и адаптацией российской продукции; регистрацией на внешних рынках объектов интеллектуальной собственности; а также Алексей рассказал про возможности, предоставляемые организациями «Росэксимбанк» и «Эксар».

Алексей Бусев, исполнительный директор Российско-Эмиратского делового совета ТПП РФ, генеральный директор компании «Инкона», рассказал о преимуществах рынка ОАЭ для российских компаний, основных заказчиках продукции и услуг на данном рынке, вызовах, с которыми могут столкнуться российские компании, а также об алгоритмах выхода российской компании на рынок ОАЭ. «Рынок информационных и коммуникационных технологий достаточно велик, т.е. в регионе MENA это более 100 млрд долларов. …Безусловно, на что нужно обращать внимание нашим разработчикам, это то, что в Эмиратах и Саудовской Аравии один из самых высоких уровней использования смартфонов населением – свыше 90%», – отметил Алексей.

Александр Смолянинов, региональный менеджер компании «First Bit», рассказал о выводе собственного решения на рынок ОАЭ. «Ели говорить об этой целевой аудитории, они всё-таки сравнивают не только по цене, здесь критерии по качеству как правило выше. Собственно, удается заходить именно за счет демонстрации высокой компетенции. Это как раз то, что я бы рекомендовал, если вы хотите выходить работать на этот рынок», – рассказал Александр.

Опытом выхода на арабские рынки поделился директор по развитию инновационной компании Промобот Олег Кивокурцев. «Существует всего два пути выхода на рынок. Первый это поиск дистрибьютеров, а второй – это открытие своего собственного юридического лица. Но второй путь он достаточно сложный, поскольку нужно идти туда, если только есть четкое понимание бизнес-процессов и рынка сбыта, потому что достаточно трудоемко, даже не так затратно, как трудоемко – содержать бухгалтерию, юриста, открывать юр лицо. Мы пошли по пути наименьшего сопротивления – мы начали строить дистрибьюторскую сеть, на сегодняшний день у нас в Эмиратах 4 основных дистрибьютера», – поделился Олег.

Вероника Бажгина, и.о. руководителя Центра поддержки экспорта Пермского края, рассказала о мерах поддержки российских компаний по выходу на международный рынок. Вероника отметила: «По официальной статистике на конец 2020 года Пермский край занимает 18 место в рейтинге регионов по объему экспорта в Объединенные Арабские Эмираты. Если говорить по товарной номенклатуре, то первое место занимает древесина и продукция деревообработки, на втором месте – техника и ИТ сфера, третье место занимают продукты химической отрасли».

Запись этого и других мастер-классов доступны на канале Morion Digital по этой ссылке.