В подкасте «Утро понедельника с Morion Digital» — о Втором Всероссийском форуме по технологическому предпринимательству и демо-дне акселератора «Большая разведка»

В первом выпуске подкаста «Утро понедельника с Morion Digital» обсудили Второй Всероссийский форум по технологическому предпринимательству и демо-день акселератора «Большая разведка».

Анастасия Зданкович: Здравствуйте! У микрофона Анастасия Зданкович.

Вы слушаете подкаст «Утро понедельника с Morion Digital».

14 ноября состоялся второй Всероссийский форум по технологическому предпринимательству и демо-день акселератора «Большая разведка» на нашей площадке. Сегодня в студии — руководитель конкурса акселератора инновационных проектов «Большая разведка» и организатор Владимир Постников. Владимир, здравствуйте!

Владимир Постников: Да, добрый день!

Анастасия Зданкович: Конечно же, интересно узнать, как прошел форум, оправдались ли ваши ожидания от события и в целом подчеркнуть атмосферу, которая царила на площадке.

Владимир Постников: В целом форум прошел хорошо. У нас в этом году, это второй уже форум, в 2024 году был, первый раз мы его проводили.

В этом году у нас было больше участников, больше регистраций, больше участников на площадке. Очень много было из других регионов, кто приехал: из Казани, из Москвы, из Петербурга, из Новосибирска, то есть со всей России приехали. И руководители различных стартап-проектов, и представители инфраструктуры, и частные инвесторы, и представители бизнес-инкубаторов, технопарков, вузов в этих регионах.

Все-таки форум полезен для участников, вызывает интерес, темы, которые мы на нем заявляем. Поэтому в целом, конечно, оцениваем, что прошло все хорошо.

Анастасия Зданкович: Кто стал главными участниками в этом году, на втором Всероссийском форуме?

Владимир Постников: У нас форум и Демо-день «Большой Разведки» проходят вместе, и, понятное дело, главное мероприятие в рамках форума — это питч-сессии как раз финалистов акселератора «Большая Разведка».

Наверное, главные участники — ну, а дальше, конечно же, эксперты, которые эти проекты оценивают, которые дают обратную связь, рекомендации по дальнейшему развитию этих проектов, ну и различные приглашенные спикеры из индустрии, которые делятся своим опытом.

Анастасия Зданкович: Также напомню нашим слушателям, что форум собрал предпринимателей, инвесторов и представителей власти. И у меня такой вопрос, Владимир: удалось ли создать продуктивную среду для диалога между такими разными группами?

Владимир Постников: В любом случае они пообщались, тему подняли, каждый свое видение в той или иной теме обозначил. Но процесс не быстрый и сложный, поиск общих точек соприкосновения. Поэтому, конечно, за одну сессию форума не решаются такие задачи, такие проблемы. Люди поговорили.

Анастасия Зданкович: А в чем, на ваш взгляд, главная ценность форума для Перми, Пермского края в целом?

Владимир Постников: Это точка притяжения специалистов со всей России именно в теме технологического предпринимательства. Вообще, в развитии стартап-экосистемы Пермь является одним из лидеров в России. Москву даже если уберем, с Питером точно можем посоревноваться с этой точки зрения, и проведение такого форума — это такая яркая точка, к которой люди могут приехать, познакомиться с Пермью.

Анастасия Зданкович: Ну, Пермь, безусловно, лидер, но почему еще важно, что наш регион становится площадкой для технологического предпринимательства?

Владимир Постников: Ну, потому что за технологическим предпринимательством в любом случае будущее экономики. Потому что если мы посмотрим, там, опыт зарубежных стран, то сейчас в десятки крупнейших компаний, в основном это 80% точно, это компании технологические, не традиционных отраслей. Поэтому, конечно же, за этим дальнейшее будущее в развитии технологических проектов, технологических компаний.

То, что мы в этом направлении активно движемся, это очень хорошо.

Анастасия Зданкович: Хорошо, давайте перейдем к содержанию и программе форума. О чем удалось поговорить на ключевых дискуссиях и какие главные выводы можно сделать?

Владимир Постников: У нас было две основных дискуссии. Первая — это взаимодействие власти, инфраструктуры, институтов развития и малой технологической компании. Здесь в основном обсудили, какие есть проблемы в этом взаимодействии, куда стоит дальше развиваться, в каких направлениях делать особый акцент. Ну и обсудили малую технологическую компанию, реестр МТК, насколько он важен и какие меры поддержки дает именно регион. То есть не общие для всей России, а именно региональные аспекты.

Вторая дискуссия — это роль вузов в развитии технологического предпринимательства. Здесь уже были больше представители как раз от вузов, руководители различных стартап-студий при вузах, инвесторы, которые с такими проектами работают, институты развития — «Сколково» и платформа НТИ. Здесь как раз больше обсуждали будущее технологического предпринимательства в вузах, делились кейсами, у кого как это выстроено и каким опытом мы можем обмениваться.

Анастасия Зданкович: На ваш взгляд, готовы ли университеты готовить не просто выпускников, а именно основателей стартапов?

Владимир Постников: Если также посмотреть мировую статистику, практику, то средний возраст успешного предпринимателя — это 40 лет. Поэтому вуз должен подготовить, что есть такая возможность в этом направлении развиваться. Мы понимаем, что успешным предпринимателем он станет не после вуза и не в вузе, скорее всего, а через лет 10–15 после окончания. Но точно вот эту возможность мы должны давать.

Анастасия Зданкович: Кроме того, были представлены проекты на демо-дне акселератора «Большая разведка». Какие это проекты и были ли в связи с ними прорывные или неожиданные решения?

Владимир Постников: У нас четыре трека — информационные технологии, передовые производственные технологии, химия и добыча полезных ископаемых, и агромедицинские технологии. Среди этих четырех треков больше всего проектов защищались по IT. Ну, понятно, это и тренды, и так далее. Прорывные — сложно мне сказать, да, что считать прорывным, что считать непрорывным, но точно есть те проекты, которые интересны индустрии, есть те проекты, которые интересны инвесторам для дальнейшего общения и финансирования. Поэтому какие-то актуальные, перспективные проекты точно есть.

Анастасия Зданкович: К нам в студию присоединился директор технопарка Morion Digital, Оскар Ягафаров. Напомню, что мы обсуждаем проекты, которые были представлены на демо-дне акселератора «Большая разведка», и были ли среди них прорывные или неожиданные решения.

Оскар Ягафаров: Ну, с моей стороны, и удивило, и в очередной раз порадовало, что все-таки «Большая разведка» — такой и проект, и акселератор, и форум, который объединяет не только, значит, инфраструктуру всю и экосистему стартапов в Пермском крае, но и вообще со всей страны. И, конечно, было здорово видеть на нашей площадке стартапы, которые приехали из Москвы, показывали такие, мне кажется, уникальные решения. Даже как физику некоторые было интересно посмотреть и узнать, как они работают.

Но кроме стартапов, конечно, здорово, что приняли участие и институты развития, и, в общем, коллегам удалось собрать такую правильную движуху на эти пару дней, так сказать, и в очередной раз взбодрить вот это стартаперское сообщество.

Анастасия Зданкович: Кроме того, проходила инвестиционная сессия для муниципалитетов. Звучали ли конкретные предложения и готовы ли территории края внедрять инновации?

Владимир Постников: Там немножко формулировка была изменена. Там «инвестиции для муниципалитетов». А вообще инвестиционная сессия для Пермского края — и куда стоит инвестировать. Есть ли возможность инвестировать вообще в стартапы? И коллеги из частных венчурных фондов делились своим опытом. И институты развития рассказывали, как они видят эту всю ситуацию. Этот год и часть предыдущего года с точки зрения инвестиций в стартапы был не очень удачным.

Ну и тут это общая экономическая ситуация: когда ставки по депозитам 25%, то зачем вкладываться в стартапы, где очень большие риски?

Оскар Ягафаров: Ну, слушай, ну можно же и миллиарды заработать, нет, на стартапах?

Владимир Постников: Риски слишком высокие, и частные инвесторы прекрасно это понимают, что с такой доходностью как бы лучше не рисковать, а нормально заработать. Просто положить в банк. Да, просто положить в банк, как бы это все отмечают. С точки зрения сделок, вот таких, очень сильно все, пока все в ожидании, переговоры ведут, проекты обсуждают, какие-то мероприятия проводят, но до лучших времен смотрят. Поэтому тут, конечно, есть над чем работать. Ну и вообще, с точки зрения частных инвестиций, понятное дело, что рынок России, он достаточно маленький и еще сильно упал.

Поэтому мы больше, наверное, всегда говорим про финансирование либо государственное, да, различные государственные фонды, либо корпоративные инвестиции, когда крупные предприятия покупают проекты, команды и так далее.

Анастасия Зданкович: А какие проекты стали лучшими, получили награды?

Владимир Постников: В каждой секции у нас 2–3 призера, да, по одному победителю. В секции IT там пермские проекты, связанные с мониторингом, решением задач. В остальных треках это не пермские участники. В агромеде традиционно это регион типа Белгорода, где все-таки отрасль достаточно сильная. В «Технете» тоже не пермские проекты. Что странно, потому что «Технет» — это тоже одно из направлений, в котором Пермь сильна.

Но проекты интересные, эксперты их оценили.

Анастасия Зданкович: А что самое выделяющееся в глазах жюри инвесторов, что привлекло внимание?

Владимир Постников: Эксперты разные: это и представители предприятий, и представители инфраструктуры. Понятное дело, что основной упор, который мы всегда делаем и обсуждаем, это все-таки, что мы про предпринимательство, и, соответственно, нужно смотреть проект с точки зрения предпринимательства: что у них действительно есть будущее, что у них есть рынок, команда сможет этот рынок занять и создать из этого бизнес в дальнейшем. Это раз.

Ну и второй важный аспект: так как это проходит в рамках акселерационной программы, то смотреть не просто интересные, успешные проекты, которые умеют хорошо о себе рассказывать, но и смотреть вот ту динамику, которую они за три месяца акселерации удалось им сделать. Потому что, ну, может приходить всегда один и тот же проект, который хорошо рассказывает, очень актуальный, никакого прироста не делать, и там года три, получается, занимать призовые места — это уже неправильно. Поэтому мы, конечно, смотрим вот этот трекшн.

Оскар Ягафаров: Володя, а за три месяца вот какой хороший трекшн, какой результат можно достичь на их уровне?

Владимир Постников: Ну, смотрите, да, если мы говорим про бизнес-метрики, то это какую воронку клиентов они потенциально собрали, сколько с ними они пообщались, какую обратную связь получили, какие-то предварительные договоренности с точки зрения дальнейшей покупки продукта или что-то получили. С точки зрения бизнес-метрик они понятны. То есть B2B-продукты. Если B2C, то, соответственно, потестировать каналы лидогенерации, привлечения клиентов тоже.

Вот в такой канал вложили столько-то денег, такая конверсия, как бы экономика сходится-не сходится, такой-то канал. И вот этого тоже.

Оскар Ягафаров: Ну, то есть, на самом деле они за эти три месяца получают уже, ну, такой практический опыт, даже если они там, может быть, боялись как-то сделать какие-то первые шаги, то с помощью вас, с помощью ваших трекеров они как-то подталкиваются к этому. Слушай, знаешь, вот я себе все время задаю такой вопрос, значит, а что участники еще получают, ну, именно, знаешь, как победители, что ли, конкурса? Понятно, хорошо, значит, продвижение в течение этих трех месяцев, там, призы, да, у нас какие-то были?

Владимир Постников: Ну, у нас есть небольшой призовой фонд, там, 25 тысяч на команду, ну, такие призовые деньги, как бы, тратите куда хотите, безотчетные.

Оскар Ягафаров: И смотри, есть какие-то, грубо говоря, косвенные, вот, два эффекта, да, как мне кажется, тут, как думаешь, их можно оцифровать или нет, это типа, например, первый эффект — это коммуникация, то есть, что они находят, не знаю, возможно, партнеров каких-то, да, коллег, с кем они могут что-то там вместе реализовать. А второй момент, ну окей, проект, который не занял первое место, вполне возможно, что он привлек внимание определенного инвестора, который заинтересован именно в такой тематике, в таком продукте, да? Вот такие кейсы отслеживаете, не отслеживаете в «Большой разведке», скажи?

Владимир Постников: Ну, мы мониторим результаты участников «Большой разведки», насколько у них проект дальше развивается или, наоборот, не развивается, то есть закрывают его, ну, тоже там, ну, срезы там через…

Оскар Ягафаров: Сами участники видят это, оценивают. Или им главное приз получить, и все, молодец, у меня очередной диплом.

Владимир Постников: Ну, слушай, по-разному. Конечно, есть те, кто пришел как-то в формате конкурса. Сегодня один проект, через год другой проект. Фантазия работает, инженерная мысль тоже придумывает. Есть и такие, конечно. Много классных идей. Да-да-да. Но есть и те, кто действительно хочет развивать бизнес, им интересно это направление.

Анастасия Зданкович: Давайте перейдем к следующему вопросу. Можно ли уже говорить о конкретных каких-то договоренностях и получили ли компании-участники реальные предложения по инвестициям, пилотным проектам от индустриальных партнеров?

Владимир Постников: На форуме это не решается. Либо должна быть подготовительная работа до, и на форуме просто точка ставится, либо это все прорабатывается в период акселерации. Например, по передовым производственным технологиям, «ОДК» у нас постоянно выбирает часть проектов, с которыми дальше идет отдельная коммуникация, они прорабатывают, как они могут внедрять эти проекты в свою деятельность, в свои технологические цепочки и так далее.

Здесь прорабатывается. С точки зрения инвесторов, которые были, презентации запросили, часть проектов им интересна, пойдут сейчас обсуждать возможность инвестирования и на каких условиях, и так далее.

Оскар Ягафаров: Знаешь, вот здесь хочу такую тему поднять, в принципе, насколько современные российские корпорации готовы работать со стартапами. То есть, ну, мне кажется, что, и вот развеем, может быть, мое мнение, что большая часть компаний, которые так или иначе озвучивают, что они готовы смотреть стартапы, они делают это либо, например, для того, чтобы просто поискать кадры, то есть речь все равно не будет идти про внедрение стартапа, внедрение какого-то продукта, а, грубо говоря, тебе сделают офер на работу.

Либо, в лучшем случае, какой-то пилот сделает и тебе предложит,

опять-таки в режиме нанятого сотрудника, реализовывать проект внутри корпорации. Вот ты как видишь сейчас?

Владимир Постников: Есть разные взаимодействия. Есть, действительно, когда компаниям легче купить команду, посадить ее у себя и давать им задачи, которые перспективные и необходимы развивать, и с точки зрения юридических аспектов, с точки зрения бюрократии им так проще. Тут посадил, зарплату, ставки выделил — и все, пошел. А там постоянно обосновывать, почему ты кому-то что-то платишь в сторонней компании, или выходишь в долю, оценка этой доли — начинается очень много вопросов, не настолько у нас развито инвестировать.

Но есть компании, которые работают в формате встраивания какой-то задачи в свою цепочку. Проект какой-нибудь оснастки. И «Авиадвигатель» говорит, что давайте делать нам оснастку. У нас есть свой цех, завод опытный, который делает, но мы открытые, чтобы и другие нам эту оснастку делали.

Если ТЗ соответствует, цена соответствует, мы будем покупать у вас. Это уже были готовые продукты, которые они готовы брать. Также есть какие-то решения в формате NDA, когда там компания приходит с конкретной задачей, что вот нам нужно вот такую задачу решать, не знаю, там, мониторинг, присутствие человека в какой-нибудь опасной зоне, там, оповещение и прочее. Ну, вот конкретная NDA-задача, на нее готовы столько-то потратить, готовы нам за это сделать и ее поставить.

Оскар Ягафаров: Получается, на самом деле, вопрос, как бы, в степени готовности решения, да? То есть если у тебя уже есть возможность продать этот продукт, у тебя его, возможно, будут, скорее всего, и покупать.

Владимир Постников: Ну да, конечно.

Оскар Ягафаров: А если у тебя классная идея, ты классный парень —чтобы тебя взять на работу. Ну, в принципе, тоже неплохо.

Анастасия Зданкович: Говоря о форуме и в целом про всё, что произошло, важно подвести итоги. Как форум и акселератор выросли по сравнению с прошлым годом?

Владимир Постников: В этом году у нас на площадке было больше участников по регистрациям. Примерно так же, в районе 600 по присутствию на площадке. В прошлом году было где-то порядка 250 людей. В этом году больше 400 точно были на открытии, там полный зал был. Ну и второе, то, что я уже отмечал, что было много участников, которые приехали из других регионов. Стартапы и представители инфраструктуры, кто приехал.

Питер, Москва, Казань, Уфа, Екатеринбург. То есть прямо люди приехали.

Оскар Ягафаров: Ну и со своей стороны скажу, что у нас очень много резидентов. Я видел, участвовали в качестве экспертов. И в принципе даже, по-моему, демонстрировали свои проекты. То есть форум, мне кажется, в этом году удался как никогда.

Анастасия Зданкович: А вырос ли сам уровень проектов в этом году?

Владимир Постников: Уровень проектов он давно уже достаточно одинаковый, даже не то, что в этом году. Лет, ну, хорошо, может, четыре года, мне кажется, что он примерно на одном уровне, проект, кто защищается.

Оскар Ягафаров: Ну, достаточно хороший уровень для начала.

Владимир Постников: Да-да-да, уровень неплохой, примерно половина проектов, с кем точно понятно, куда дальше двигаться, что стоит делать, как взаимодействовать. Ну, а вторая половина, да, это, конечно, еще сыроватые проекты, но они получили какую-то обратную связь. Понимают, куда им дальше развиваться, в каком направлении и так далее.

Анастасия Зданкович: Давайте завершим нашу беседу тем, какие ключевые инсайты вы вынесли из этого события.

Владимир Постников: Мне, как организатору, тяжело выносить инсайты.

На всю жизнь… Не, в смысле, дискуссии и прочее. У меня это, может, организационные инсайты какие-нибудь, что не забыть и так далее на будущее.

Оскар Ягафаров: Ну да, слушай, у меня действительно такие несколько мыслей было. Первая мысль, что все-таки тема инноватики и даже, можно сказать, не побоюсь этого слова, венчура жива в регионах и привлекает большое внимание и властей, и частных инвесторов, и, что главное, технологических предпринимателей — и молодых, и зрелых. Второй момент, с изменением законодательства, части налоговых преференций для IT-компаний, все они вдруг вспомнили про другие институты развития, поэтому здорово, что коллеги из Москвы приехали и действительно рассказали про «Сколково», про другие институты развития, которые сохранили свои меры поддержки.

Ну, посмотрим, значит, к чему это все приведет. Вот, пожалуй, вот такие два небольших замечания. Какие планы мы озвучим там на следующий год, например? Вот, если мы делаем в следующем году такой форум, ты бы что хотел?

Владимир Постников: Ну, надеюсь, что мы делаем форум. Конечно, ты не сомневаешься. С нашей стороны-то мы готовы это делать, да. Но, еще раз, ситуация турбулентная, и всегда может что-то измениться, и по различным причинам, там, изменятся приоритеты и так далее, да, и форум там будет в другом формате проводить или что-то еще.

Про то, чтобы мы хотели, да, первое такое организационное, наверное, мы бы уже убрали все-таки онлайн-участие, у нас все равно там остается онлайн-участие, и это не очень удобно, и как бы, наверное, в следующий год мы будем всем говорить, что, ребят, давайте, либо приезжайте, очень все, давайте здесь коммуницировать, либо, там, не приезжайте, если, там, не считаете это важным. Потому что просто там подключиться, выступить, и для нас не очень понятны перспективы для региона, то есть люди не приехали, не увидели Пермь, не увидели там заводы, ну то есть как бы просто где-то там картинка подключилась, это не очень интересно. Это вот организационное. Но с точки зрения содержательного аспекта, понятное дело, что есть много тем, которые стоят обсуждать. Вот для меня важная тема — это как выстроить цепочку выращивания технологической

компании, чтобы она устойчиво становилась, выходила на рынок и занимала свою нишу. Я даже не говорю про какие-то единороги и прочие компании, а просто стандартный малый технологический бизнес, который будет выполнять какие-то свои… — Ну, хотя бы пару миллиардов в год зарабатывает.

Хотя бы, как это там, сотню миллионов. — Хорошо, договорились.

Оскар Ягафаров: Знаешь, у меня два таких предложения, коллеги. Значит, первое — попробовать привлечь промышленность пермскую с тем, чтобы они попробовали озвучить все-таки на таком технологическом форуме те запросы, знаешь, ну на уровне стратегии там на 5–10 лет, например, не на 50, 50 лет, значит, какие решения им могут быть нужны и могут потребоваться, потому что мне кажется, что горизонт развития технологической компании примерно там порядка 5 лет. Вот поэтому мне кажется, что это хороший, так сказать, момент для стартапов, чтобы при этом подумать, чем заняться в следующие годы.

И второе предложение: может быть, мы попробуем собрать бизнес-ангелов, заранее показать им десяток-два десятка проектов. И ты знаешь, мне хочется попробовать экспертизу проектов провести не в формате, не то что я этому проекту даю 5 баллов, а другому — 2. А в формате: кого я готов поддержать деньгами? Этому я готов дать 5 миллионов, а другому — 2. Ну, давай, может, не 5 миллионов, но да, чтобы эксперты голосовали рублем.

Мне кажется, результаты голосования могут измениться, если мы перейдем от баллов ко деньгам. Вот, поэтому планы такие. А то во всех секциях победитель не определен.

Анастасия Зданкович: Кроме того, на ближайшей неделе состоится Финал Чемпионата России по робототехнике и Форум «КамаДев».

4 декабря в технопарке Morion Digital пройдёт Финал Чемпионата России по программированию робототехники.

В финале примут участие:

13 команд в категории взрослых участников и

7 команд в категории молодых участников (Первенство).

Участникам финала предстоит работа с реальными промышленными

манипуляторами и решение практических задач по автоматизации.

Организаторами соревнований выступают Федерация спортивного программирования и министерство физической культуры и спорта Пермского края, технологическим партнером — «Промобот». Мероприятие проходит в рамках федеральных проектов «Кадры для роботизации» и «Спорт — норма жизни» и приурочено к Пермскому инженерно-промышленному форуму.

Также ожидается крупное событие — Пермский игровой форум «КамаДев».

Он пройдет 5 и 6 декабря ∙ с 10:00 до 21:00.

«КамаДев» — это крупное событие Пермского края для создателей игр,

которое объединяет инди-разработчиков, студии, издателей, дизайнеров,

программистов и художников.

Вас ждет:

2 дня насыщенной программы: доклады и общение;

Более 20 спикеров — как из Перми, так и из других городов России;

15+ часов выступлений и мастер-классов от экспертов индустрии;

Экспо-зона: презентация проектов, стенды компаний и ретро-выставка;

Нетворкинг, зона встреч, вечерние активности: предварительные вечеринки, турнир по CS и квизы;

Посещение форума — отличная возможность подготовиться к игровым джемам, найти единомышленников и вывести свой проект на новый уровень!

Организатор — Фонд креативных индустрий Пермского края по заказу

Правительства Пермского края.

Партнеры — технопарк Morion Digital, сообщество GameDevPerm.

Напоминаю. Этот и следующие выпуски вы можете слушать по понедельникам в «ВКонтакте».