В подкасте «Утро понедельника с Morion Digital» — о том, как устроена точка входа для стартапов в экосистему технопарка

В девятом выпуске подкаста директор Пермского бизнес-инкубатора Ксения Мальцева подробно разбирает философию и практику работы инкубатора, который уже полтора года работает на площадке коворкинга Morion Digital. Приводим литературную расшифровку.

Анастасия Зданкович: Здравствуйте, в этом выпуске говорим о развитии инновационной экосистемы. Morion Digital — один из крупных частных технопарков России, объединяющий более 80 компаний. Его сила в создании комплексной среды, куда входит «мягкая» инфраструктура, образовательные проекты, профильное сообщество и программы поддержки.

К такой инфраструктуре относится и новая площадка Пермского бизнес-инкубатора, которая начала работу в коворкинге Morion Digital с сентября 2024 года. Это стратегический шаг по интеграции молодых предпринимателей в живую деловую и экспертную среду. У нас в гостях генеральный директор инкубатора Ксения Мальцева.

Первый вопрос: в чем принципиальная разница между классической площадкой на Пушкина и точкой внутри технопарка? Это дополнительный офис или проект с иной идеологией?

Ксения Мальцева: Первоначальная идея — предоставить резидентам льготную имущественную поддержку: аренда по 40% от рынка в первый год, 60% — во второй, 80% — в третий.

С моим приходом мы ввели методологию трекинга. Мы не просто консультируем по запросам, а системно разбираемся с проблемами. У стартапов часто нет сложностей с технологиями — здесь помогают эксперты-резиденты технопарка. Основные вопросы: кто целевой клиент, как выйти на него, как тестировать гипотезы. Поэтому мы встречаемся с каждым резидентом каждые 3–4 недели, ставим задачи и отрабатываем запросы, включая административную поддержку и поиск контактов.

Я занимаюсь консалтингом и поддержкой стартапов больше 10 лет, привлекла в стартапы Пермского края больше миллиарда рублей инвестиций. Этот опыт применяю для наших резидентов.

Анастасия Зданкович: Цитирую директора технопарка Morion Digital: «Инкубатор создаёт условия для развития не только стартапов, но и крупных компаний». Как это работает на практике?

Ксения Мальцева: Есть два пути. Первый — компания-резидент использует продукт стартапа для улучшения своей работы и выступает ментором. У нас есть кейс долгосрочного партнёрства. Второй — компании, которые сами были стартапами, начинают выращивать проекты внутри себя и выводят их к нам. Мы на подхвате. Кроме того, самих резидентов технопарка мы привлекаем в качестве экспертов.

Анастасия Зданкович: Как организовано сведение стартапов с потенциальными партнерами внутри технопарка?

Ксения Мальцева: Первое касание происходит на этапе получения статуса. В экспертной комиссии — представители Morion Digital. Мы сразу видим, кто из резидентов технопарка профилен для кандидата. Далее — ручная работа: на регулярных встречах отрабатываем запросы.

Яркий пример — компания MAPIO. Они пришли с GIS-проектом, но после полугода переложили компетенции в новую область — создание 3D-моделей новостроек с анализом инсоляции, шума и вида из окна. Мы дали контакты ключевых застройщиков края. Итог: два оплачиваемых пилота и грант в 5 миллионов рублей. История команды, которая пришла с улицы.

Анастасия Зданкович: Есть ли гибкость для глубокотехнологичных проектов, которые за три года могут не выйти на рынок?

Ксения Мальцева: Нет. Наша задача — помочь стартапам вырасти. Если за три года этого не случилось — вопросы и к технологии, и к мотивации команды. Мы следуем принципу «get out of your building!». Если нет прогресса — статус снимаем. Бывает, проект находит хорошую работу и оставляет стартап. Но если стартап не перерос свою стадию за три года, поддерживать его дальше нецелесообразно.

Анастасия Зданкович: Будут ли у резидентов особые условия для интеграции в профессиональные сообщества технопарка?

Ксения Мальцева: Мы не ограничиваем, а информируем. Организаторы мероприятий приглашают резидентов. Сообщества — отличная среда для нетворкинга. У нас был резидент, курирующий сообщество электротранспорта. Он завершил свой проект, но сейчас развивает сообщество и одновременно предлагает новый стартап.

Анастасия Зданкович: Компания успешно выпускается через три года. Остаётся ли она в орбите технопарка?

Ксения Мальцева: Конечно. У каждого резидента есть уникальный опыт. Выпускников мы будем привлекать как экспертов, менторов, лекторов.

Анастасия Зданкович: Какой вклад в развитие пермского IT-кластера должна внести эта коллаборация?

Ксения Мальцева: Мы занимаем нишу со студенческой скамьи. Наша цель — чтобы стартапы сразу попадали в среду технопарка: инфраструктуру, сообщество, к профильным резидентам. Мы снимаем барьеры, с которыми сталкивается начинающий предприниматель.

Университет ограничен научной средой и крупными заказчиками, которые ждут готовый продукт. Стартап — продукт неготовый. А в технопарке предприниматель может подойти к любому резиденту и спросить совета.

Был резидент с проектом промышленных манипуляторов. Я сразу отправила запрос генеральному директору «Промобота». Он дал экспертное мнение, проект получил статус, но в итоге инициатор нашёл себя в другой роли — его «захантил» резидент технопарка. Это классный кейс: талант остался внутри экосистемы.

Анастасия Зданкович: Каковы первые шаги для будущего технологического предпринимателя?

Ксения Мальцева: Зайти на сайт incubatorperm.ru, нажать «стать резидентом», подать заявку. После этого мы встречаемся, обсуждаем запрос. Обязательный критерий — чёткое понимание, чего стартап хочет от нас.

После установочной встречи готовим проект к защите перед экспертной комиссией. После присвоения статуса начинаем трекинг: разбираем пробелы в проекте — целевую аудиторию, анализ рынка, конкурентов. Методология трекинга итеративна. На каждом цикле появляются новые данные, и инициатор узнаёт о своём проекте что-то новое.

Анастасия Зданкович: Как найти Пермский бизнес-инкубатор?

Ксения Мальцева: Мы во всех соцсетях и на сайте — incubatorperm.ru. Основная площадка — Пушкина, 66. Креативное направление — Горького, 27. Все заявки — через сайт, там же контакты менеджеров. Можно записаться на консультацию. Мы открыты для общения через любые каналы.

Анастасия Зданкович: Спасибо за содержательный разговор.

А теперь о ближайших событиях этой недели. 21 января в среду в шесть часов вечера сообщество IT HR-клуб проведет встречу на тему профилактики выгорания в HR. Спикером выступит Марина Полосухина, тьютор по развитию эмоционального интеллекта, академический наставник треков «HR-технологии», «Аналитика» и «Управление проектами» Школы магистратуры НИУ ВШЭ-Пермь.

Мероприятие пройдет в зале Edison. Уже в четверг в пять часов вечера 22 января состоятся бизнес-разборы стратегии развития с экспертами. Спикеры: Сергей Малинин, эксперт и ведущий трекер акселератора Спринт от ФРИИ, IT-предприниматель, и Юрий Михайлов, предприниматель, бизнес-консультант, эксперт и трекер ФРИИ.

В этот же день встреча сообщества проект-менеджеров, мастер-класс по управленческим поединкам, спикер Роман Гадиатулин, эксперт по переговорам, тренер по управленческим поединкам, предприниматель, основатель IT-компании. На все встречи нужна предварительная регистрация.

* «get out of your building!» – «Выходите из здания», фраза из книги Стива Бланка «The Four Steps to the Epiphany» («Четыре шага к озарению», 2005). Этот принцип подчеркивает важность выхода предпринимателя за пределы офиса и прямого взаимодействия с клиентами для понимания потребностей рынка и проверки бизнес-модели.