Утро понедельника с Морион Диджитал | Артём Шиляев, руководитель международного направления Simpl

В подкасте «Утро понедельника с Морион Диджитал» — о том, как ИТ-компания Simpl помогает промышленным предприятиям управлять собственной генерацией, почему их продукт вошёл в реестр отечественного ПО и какие перспективы открываются на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

В двадцать четвёртом выпуске подкаста Артём Шиляев, руководитель международного направления компании Simpl (резидента технопарка Морион Диджитал), рассказал о философии компании, о том, как выстраивать диалог с консервативными заказчиками, и почему «проекты мечты» возможны в любой индустрии.

Приводим литературную расшифровку ключевых тезисов.

Анастасия Зданкович:

Здравствуйте, у микрофона Анастасия Зданкович. Вы слушаете подкаст «Утро понедельника» с Морион Диджитал. Сегодня мы говорим о компаниях, для которых слово «сложность» — не проблема, а вызов. О тех, кто работает на стыке больших данных, промышленности и управленческих решений. И, конечно, о резидентах нашего технопарка. В Морион Диджитал сегодня собрано более 80 технологических компаний, и каждая из них уникальна. Но есть среди них те, кто специализируется на задачах, где цена ошибки измеряется не сроками сдачи отчёта, а реальными деньгами и надёжностью промышленных предприятий. Одна из таких компаний — Simpl уже больше 10 лет помогает крупному бизнесу и госсектору ускорять рост за счёт цифровизации.

Они создают не только системы, а высоконагруженные информационные платформы, которые автоматизируют процессы, дают полную картину данных и помогают принимать точные управленческие решения. Их экспертиза — в работе с данными, расчётами и сложными моделями, а результат измеряется в деньгах. Сегодня в студии руководитель международного направления Simpl Артём Шиляев. Поговорим о том, как Simpl пришла в технопарк, какие задачи решает для крупнейших предприятий, почему продукт «Simpl. Интеллектуальная генерация» вошёл в реестр отечественного ПО и какие перспективы открываются на международных рынках сейчас. Артём, доброе утро!

Артём Шиляев:

Доброе!

Анастасия Зданкович:

Давайте начнём с главного. В чём ваша философия как компании? Чем вы отличаетесь от тысячи других ИТ-разработчиков?

Артём Шиляев:

Мы не боимся реализовывать проекты-мечты. Это связано с миссией нашей компании: мы стараемся, чтобы у каждого менеджера, у каждого крупного предприятия, у каждого бизнеса были инструменты для принятия правильных решений. Как мы считаем, этому помогают цифровые платформы и системы, которые мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем.

Мы не боимся реализовывать большие амбициозные проекты, мечты. И ещё мы отличаемся тем, что внутри команды выращиваем собственных методологов. У нас есть направление по цифровизации энергетики, и мы вырастили специалистов, которые глубоко знают процессы, происходящие в департаментах энергетики крупных предприятий.

Мы не только выращиваем специалистов сами, но и привлекаем их извне. Сотрудничаем с пермскими, московскими и петербургскими вузами. Молодые сотрудники приходят на проект, работают с крупным российским нефтегазовым холдингом, погружаются не просто в кодинг, а в методологию, наращивают компетенции и потом предлагают инновации в своей доменной области. Так мы вырастили своих методологов и привлекли внешних специалистов.

Анастасия Зданкович:

Вы работаете с крупными промышленными компаниями. У вас есть собственная экспертиза в энергетике. Расскажите о флагманском продукте «Simpl. Интеллектуальная генерация». Как он появился? Какие боли энергетиков вы решали? Почему решили сделать решение именно таким? Как пришли к включению в реестр отечественного ПО?

Артём Шиляев:

Сегодня мы будем много говорить про энергетику, потому что это для нас драйвер бизнеса и инноваций. У нас есть собственные методологии и зарегистрированный в реестре ПО продукт «Simpl. Интеллектуальная генерация». Он появился из потребности, которую мы обнаружили вместе с заказчиком.

Сейчас на предприятиях нефтегазовой отрасли и других отраслей с собственной генерацией электроэнергии управление производственным процессом происходит по режимной карте или каноническим способом. В процессе принятия решения нужно учитывать много факторов. Например, диспетчерское решение — какие агрегаты использовать. Человек не всегда может принять верное решение, опираясь только на прошлый опыт или режимную карту, которая заточена только под безопасность. Часто эффективность приносится в жертву безопасности, и решения принимаются «как обычно».

Мы сделали продукт, который подсказывает диспетчеру или начальнику смены оптимальную комбинацию использования энергогенерирующего оборудования в конкретный момент времени, увеличивая экономический эффект. «Simpl. Интеллектуальная генерация» помогает показать быстрые победы — прямой экономический эффект: экономию топливного газа и моторесурса оборудования.

Анастасия Зданкович:

Simpl входит в реестр малых технологических компаний, у вас статус высокотехнологичной компании. Что даёт резидентство в технопарке Морион Диджитал?

Артём Шиляев:

Если ты не кооперируешься, не партнёришься, не взаимодействуешь с другими игроками рынка, ты не вырастешь и даже не выживешь. Резидентство даёт больше возможностей для реализации проектов и бизнес-планов компании.

Мы можем реализовывать проекты с помощью других компаний из Морион Диджитал, а также привносить свои методологии в проекты партнёров.

Анастасия Зданкович:

В портфеле Simpl есть не только энергетика, но и нефтегаз, металлургия, нефтехимия. В чём особенность работы с каждой отраслью? Есть ли универсальный подход?

Артём Шиляев:

Сходство в том, что все эти предприятия — крупный энтерпрайз со сложными цепочками принятия решений, закупочными центрами, тысячами сотрудников и жёсткими регламентами. Отличия — в технологических нюансах. У нефтегазовых компаний малая энергетика состоит из газотурбинных, газопоршневых и аварийных нефтяных электростанций. У металлургов — парогазовые агрегаты.

Глобально мы приходим помогать предприятиям увеличивать операционную эффективность. Начинаем с анализа потребностей, ИТ-ландшафта, процессов «как есть» и вместе с клиентом строим гипотезы по оптимизации, чтобы достать скрытые экономические эффекты.

Подход похож, но нюансы каждой индустрии надо учитывать. Поэтому мы взаимодействуем с вузами и коллегами из технопарка, чтобы давать больше экспертизы заказчикам.

Какие направления нам ещё интересны? Нефтегаз, металлургия, химия активно цифровизуются и занимаются импортозамещением. Но если глубже — нам интересна промбезопасность и охрана труда. Мы создали цифровой двойник процесса управления рисками в этой сфере. Сейчас внедряем наши методологии в другие предприятия, в том числе за рубежом. Нам интересен опыт внедрения систем с искусственным интеллектом и большими языковыми моделями. У нас есть успешный опыт с госучреждениями по внедрению ассистентов, которые на естественном языке помогают пользователям и снимают рутину с операторов.

Анастасия Зданкович:

Промышленность, особенно энергетика, — консервативная среда. Как вы строите диалог с заказчиками, привыкшими к бумажным отчётам и Excel?

Артём Шиляев:

Важно говорить на их языке. Заказчик живёт в своих процессах, KPI, страхах и рисках. Нужно проходить этот путь вместе, не бояться. Требуется время, чтобы вместе найти фундамент для будущей цифровизации департамента.

В нашей компании есть руководители направлений проектов и методологи, которые помогают синхронизироваться по языку и терминологии с заказчиками. В предпроектный период мы снимаем опасения вместе с заказчиком.

Анастасия Зданкович:

Продукт включён в реестр отечественного ПО. Зачем нужен этот статус? Требование заказчиков, участие в госпрограммах или маркетинговый ход?

Артём Шиляев:

С точки зрения маркетинга — нет. Есть требования к импортозамещению. Продукты из реестра отечественного ПО могут быть утверждены в программах цифровизации. Мы живём в 2026 году, есть доверенный реестр, из которого крупные предприятия выбирают цифровые решения.

Мы зарегистрировали инновационный продукт и рассчитываем, что это увеличит доверие со стороны потенциальных заказчиков из департаментов энергетики.

Анастасия Зданкович:

Как выглядит ваш типичный проект? Что вы делаете, когда приходите на промышленное предприятие?

Артём Шиляев:

Типичного проекта нет. Каждый индивидуален. Есть проекты, которые затрагивают крупное ПАО и все его дочерние общества, где тысячи пользователей имеют доступ к корпоративной системе, которую мы разработали. Внутри системы есть модули для сбора, обработки, подготовки, анализа, визуализации данных, а также для оптимизации и подсказок.

Все проекты можно назвать проектами по созданию и внедрению систем поддержки принятия решений. Мы начинаем с понимания текущей ситуации. Нельзя приходить со своими инновациями и трубить, что это лучшее на рынке, — это выстрел в молоко. Нужно погрузиться в потребности заказчика.

Анастасия Зданкович:

В ваших компетенциях — цифровые двойники, биг-дата и другие современные технологии. Но для промышленности главный вопрос — надёжность. Как сочетать передовые технологии с отказоустойчивостью?

Артём Шиляев:

Большинство наших продуктов — это системы, которые подсказывают менеджерам или начальникам смены, какое решение принять. Они не управляют производственным процессом напрямую. Они позволяют людям, которые управляют процессом, принимать верные решения.

Риски по отказоустойчивости гораздо ниже, чем в программно-аппаратных комплексах автоматизации подачи масла и газа в турбину. Есть ИТ-методологии, позволяющие соответствовать ожиданиям заказчика. Когда мы разрабатываем новый модуль, мы не только делаем демо, но и проверяем работоспособность, утверждаем регламенты. Наши QA-специалисты подтверждают отсутствие багов, и только тогда решение попадает на продуктивный сервер. Как бизнес-партнёр, мы оказываем техническую поддержку.

Анастасия Зданкович:

Вы руководите международным направлением. Что сегодня происходит на рынках Ближнего Востока и Северной Африки? Насколько там востребованы российские промышленные ИТ-решения?

Артём Шиляев:

Глобальный тренд — технологический суверенитет. Крупные предприятия и государственные учреждения во всём мире стремятся его обрести. А суверенитет невозможен без импортонезависимых программных продуктов.

В некоторых российских предприятиях десятилетиями внедряли западные платформы, тратили миллиарды, дорабатывали, а потом остались без поддержки. Приходится заново вкладываться в цифровизацию. Производство должно работать 24/7, и уход вендора не должен на него влиять.

В регионе MENA и других регионах предприятия ищут партнёров, готовых создавать импортонезависимые решения. У крупного предприятия есть свой ИТ-отдел, который тоже хочет увеличить свою капитализацию через приобретение импортонезависимых разработок, чтобы потом продавать их под своим именем на всём рынке. Спрос есть.

Но Ближний Восток — очень высокая конкуренция. Конкурировать приходится не только с западными и американскими вендорами, но и с локальными и азиатскими разработчиками. Нужно быть готовым к конкуренции и к партнёрствам.

Российский экспортный центр оказывает большую поддержку ИТ-компаниям при выходе на зарубежные рынки. Логично, что цифровые продукты или компании будут кластеризоваться и единым «кулаком» выходить на зарубежный рынок, например, на рынок цифровизации нефти и газа. Клиент будет в центре, а вокруг него — экосистема решений и компаний, которые помогают строить технологический суверенитет. Одна компания закрывает часть задач, а единый фронт решений легче справляется с конкуренцией.

Анастасия Зданкович:

Что вам как резиденту даёт соседство с другими компаниями в технопарке? Бывают ли совместные проекты?

Артём Шиляев:

Во-первых, нетворк. Мы обмениваемся знаниями и инсайтами. В технопарке проходят мероприятия по искусственному интеллекту, цифровым системам, продакт-менеджменту. Это даёт новые знания и опыт, откуда рождаются партнёрства и проекты.

Мы можем оперативно обратиться к партнёрам из технопарка за помощью или предложить свои компетенции. Пример: с ПАО Softline (один из офисов находится в Перми) мы делаем проект по цифровизации HSE, промбезопасности и охраны труда.

В технопарке сложились доверительные отношения. Мы нашли общих клиентов на международном направлении. Softline работает от своего имени на международных рынках. Мы не просто попали в их продуктовую матрицу — мы ходим с ними к клиентам по всему миру и демонстрируем свои разработки. Мы помогаем друг другу. Это линия успешного партнёрства.

Анастасия Зданкович:

Какие планы у Simpl на ближайшее будущее? Что будет с продуктом «Интеллектуальная генерация»?

Артём Шиляев:

Мы хотим кратно вырасти как компания, стать по-настоящему международной и добиться признания как эксперты. Чтобы к нам обращались за решением конкретных проблем в тех областях, где у нас сильные методологии.

Что касается «Simpl. Интеллектуальной генерации»: хотим, чтобы каждое предприятие с собственной генерацией использовало наш продукт. Это позволит эффективнее управлять генерацией, перейти на новый уровень развития энергетической инфраструктуры. Энергетика — это залог развития экономики. Экономика равна энергетике.

Если мы оснастим продуктом каждое предприятие, это даст толчок развитию экономики и искусственного интеллекта, потому что дата-центры потребляют много электроэнергии. Мы сможем быть полезны на региональном и федеральном уровне.

Анастасия Зданкович:

Если бы вы могли дать один совет начинающим ИТ-компаниям, которые только заходят в технопарк или задумываются о создании сложных продуктов для промышленности?

Артём Шиляев:

Не бояться. Этот совет работает и с крупными предприятиями. Главное — не бояться. Это не значит вслепую подписывать эксклюзивные договоры. Просто не бояться и делать.

Анастасия Зданкович:

У компании Simpl есть миссия. Ваш совет как-то с ней совпадает?

Артём Шиляев:

Да. Рекомендация «не бояться» помогает директорам департаментов крупных предприятий вместе реализовывать проекты и мечты. Вместе с заказчиком мы снимаем риски, просчитываем эффекты, защищаем их и двигаемся вперёд. Заказчики потом признаются, что даже не думали, что так можно было перестроить процессы и получить столько эффектов.

Анастасия Зданкович:

Вы несколько раз сказали «проекты мечты». Что это такое?

Артём Шиляев:

Это проекты не только на сотни миллионов или миллиардов, не только прорывные технологии. Это проекты, о которых даже владельцы процессов на предприятиях не мечтали. Это переход на новый уровень. Например, есть каноническая система управления производственным процессом, а мы вместе с заказчиком создаём новую — оптимизированную и эффективную.

У нас есть подтверждённый опыт внедрения не только в России, но и за рубежом — система внедрена на трёх языках.

Анастасия Зданкович:

Каждый ваш проект — это проект мечты или есть градация?

Артём Шиляев:

Мы можем превратить каждый проект в проект мечты. Для этого нужны команда, зарегистрированные продукты, управленческая воля, воля команды, лидерство. В наших руках сделать из каждого проекта проект мечты.

Анастасия Зданкович:

Спасибо за диалог, Артём. Было очень интересно узнать, как устроена внутренняя кухня сложных промышленных решений, какие перспективы открываются за рубежом и какие проекты можно назвать проектами мечты. Напомню: сегодня у нас в гостях была компания Simpl — резидент Морион Диджитал, разработчик решений для управления собственной генерацией, включённых в реестр отечественного ПО. Этот и другие подкасты вы можете слушать в группе «ВКонтакте» и на Podster FM. Услышимся в следующий понедельник.

энтерпрайз (enterprise) — крупное корпоративное предприятие со сложной организационной структурой.

KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.

бенчмаркинг (benchmarking) — сопоставление своих процессов с лучшими практиками рынка.

менеджмент (management) — управление, совокупность принципов и методов управления.

продакт-менеджмент (product management) — управление жизненным циклом продукта от идеи до вывода на рынок.

HSE (Health, Safety, Environment) — направление, отвечающее за здоровье, безопасность и охрану окружающей среды на производстве.

MENA (Middle East and North Africa) — регион Ближнего Востока и Северной Африки.

нетворк / нетворкинг (networking) — выстраивание и поддержание профессиональных связей.

экосистема (ecosystem) — совокупность взаимосвязанных компаний, продуктов и сервисов, работающих как единое целое.

вендор (vendor) — поставщик программного обеспечения или оборудования.

ритейл (retail) — розничная торговля.

форсайт (foresight) — методология прогнозирования долгосрочного будущего.

методолог (methodologist) — специалист, разрабатывающий и внедряющий методики работы.