Подкаст «Техпреды. Пермь». Владимир Постников

Оскар Ягафаров:

Всем привет! Это подкаст «Техпреды. Пермь», где мы знакомим вас с технологическими предпринимателями — резидентами технопарка Morion Digital. Но кроме роли технологических предпринимателей, есть важная роль наших инфраструктурных партнёров — тех, кто, по сути, создаёт это сообщество и помогает ему развиваться. Сегодня у нас в гостях Владимир Постников, руководитель акселератора «Большая разведка», а также, я думаю, у тебя есть разные обязанности в рамках Пермского политеха. Привет!

Владимир Постников:

Привет, Оскар! Очень рад всех видеть и слышать. Спасибо за приглашение на ваш подкаст.

Оскар Ягафаров:

Владимир, расскажи, чем занимаешься в политехе, а потом перейдём к акселератору.

Владимир Постников:

Меня зовут Постников Владимир, я директор Центра трансфера технологий Пермского политеха. В рамках этой деятельности мы в основном работаем с научными и инновационными командами в области интеллектуальной собственности и коммерциализации их научных разработок. Это основное, чем мы занимаемся в политехе. Кроме того, у нас есть большой пул проектов с технологическими предпринимателями. Думаю, об этом тоже расскажу.

Оскар Ягафаров:

Расскажи, что такое акселератор? Все слышали это слово, но нужно пояснить.

Владимир Постников:

Основная суть акселератора — помочь предпринимателям в короткий промежуток времени пройти максимально длинный путь за счёт различных мер поддержки: менторской, образовательной, трекерской, экспертной, а также с помощью уже выработанных методов и инструментов, которые внедряются в малый бизнес.

Оскар Ягафаров:

Получается, это программы для состоявшихся технологических предпринимателей? Какой уровень компаний обычно участвует в акселераторе?

Владимир Постников:

Бывают разные акселераторы. Мы проводим и студенческие акселераторы, где команды только формируются, появляются идеи будущих стартапов, но ещё нет проверенных гипотез о том, что бизнес будет работать. С другой стороны, есть программы, такие как акселератор малых технологических компаний, где участвуют уже зарегистрированные компании с выручкой. Основная цель таких программ — масштабировать их бизнес, помочь ему расти, выходить на новые рынки и в новые регионы.

Оскар Ягафаров:

Достаточно амбициозные задачи — и по масштабированию, и по увеличению выручки. Скажи, пожалуйста, какой обычно срок акселерации? Сколько времени это занимает?

Владимир Постников:

Сама акселерация в среднем длится 3–4 месяца. Это период, в течение которого мы работаем с командой, трекер взаимодействует с участниками, проводятся образовательные мероприятия. Как правило, акселератор завершается демо-днём, где команды презентуют достигнутые результаты.

У нас две ежегодные программы. Первая — «Большая разведка», которая больше ориентирована на молодёжное предпринимательство и проекты на стадии первых прототипов.

Оскар Ягафаров:

Давай сразу расскажем зрителям — она уже запущена? (прим. ред.: интервью записано в сентябре 2025 года)

Владимир Постников:

Да, «Большая разведка» проходит по стандартному циклу: приём заявок с апреля до конца мая, затем в июне — отборочный этап, поскольку заявок обычно поступает очень много — более 500, а в акселерацию мы берём около 100 проектов. Далее с августа по ноябрь идёт сама акселерационная программа: работа с командами и проектами. В середине ноября проводится демо-день — последние два года мы проводим его в формате большого форума в технопарке Morion Digital.

Вторая программа — акселератор МТК, поддерживаемый Агентством инвестиционного развития Пермского края. Ранее он назывался акселератором «НТИ-Носороги». Эта программа предназначена для состоявшихся команд — тех, у кого уже есть юридическое лицо, первые продажи и выручка. Они уже понимают, какой у них продукт и как его продавать. Основная цель здесь — масштабировать их продажи и выручку, чтобы компании росли.

Оскар Ягафаров:

Скажи, два вопроса. Этот акселератор уже идёт?

Владимир Постников:

Акселератор МТК тоже уже стартовал: приём заявок завершился 21 июля, а 1 августа мы начали программу.

Оскар Ягафаров:

Давай расшифруем: МТК — это малые технологические компании. Нужно ли уже иметь статус МТК, чтобы попасть в акселератор, или, наоборот, акселератор помогает его получить?

Владимир Постников:

Мы решаем обе задачи: помогаем тем, кто уже имеет статус МТК, расти с точки зрения выручки и инвестиций, а тем, кто ещё не имеет, — получить этот статус.

Оскар Ягафаров:

Расскажи для наших зрителей о специализациях компаний, которые могут получить этот статус. Это только IT или нет?

Владимир Постников:

Статус МТК могут получить не только IT-компании, но любые компании, у которых есть инновационный продукт и интеллектуальная собственность на него. Для IT-компаний есть дополнительные условия: ограничения по выручке и требованию к заработной плате (она должна быть не менее чем в два раза выше средней по региону). Акселератор МТК открыт для всех компаний, соответствующих основным критериям.

Оскар Ягафаров:

Скажи, пожалуйста, кто может стать участником акселератора «Большая разведка»?

Владимир Постников:

Основной критерий для «Большой разведки» — это инновационный бизнес, то есть в основе должна лежать какая-то инновационная технология. Второй критерий — продукт должен быть потенциально коммерциализируемым, то есть из него можно построить бизнес, а не просто написать научную статью. У нас нет ограничений по возрасту или региону. География — вся Россия, а также страны СНГ: мы принимаем заявки из Узбекистана, Беларуси и других. Возраст участников — от 18 лет, это могут быть как студенты, так и пенсионеры.

Оскар Ягафаров:

Кого больше?

Владимир Постников:

Конечно, больше всего студентов. Пенсионеров очень немного — в основном это бывшие научные сотрудники, которые хотят коммерциализировать свои старые разработки.

Оскар Ягафаров:

Понятно. А во втором акселераторе — МТК — требования, наверное, строже?

Владимир Постников:

Да, по МТК есть более формальные требования. Первое — команды должны быть из Пермского края. Второе — обязательно наличие юридического лица. Третий критерий — инновационный продукт. Четвёртый — выручка от трёх миллионов рублей в прошлом году.

Оскар Ягафаров:

Почему возникают такие требования? Надо обязательно сказать нашим зрителям, что это бесплатная программа для участников.

Владимир Постников:

И «Большая разведка», и акселератор МТК — бесплатные программы. Требования по юрлицу и выручке в МТК возникают потому, что основная цель — масштабирование продаж. Если продаж нет вообще, масштабировать нечего.

Оскар Ягафаров:

Сколько компаний отобрано в этом году?

Владимир Постников:

Сейчас мы отобрали 36 компаний в акселератор МТК. Около 30% из них уже имеют статус МТК. Всего в Пермском крае 104 компании со статусом МТК.

Оскар Ягафаров:

Как отзываются об участии в акселераторе? Я знаю, что несколько наших резидентов участвовали, и все отзываются позитивно. А как ты видишь — есть ли польза? Может, есть успешные кейсы?

Владимир Постников:

Польза есть, но бывают и негативные отзывы. Всё зависит от ожиданий. Кто-то приходит и понимает, что в акселераторе нужно работать и тратить свои ресурсы, чтобы получить результат. А кто-то думает, что всё сделают за него. Конечно, если ожидания завышены, возможны разочарования. Но такие команды, как правило, быстро отсеиваются — через месяц говорят: «Мы не готовы столько работать».

Что касается кейсов и результатов: мы мониторили рост выручки компаний, прошедших акселератор. Если в среднем по региону рост выручки составлял 6–8%, то у наших компаний он достигал 24–25% — то есть в разы выше.

Оскар Ягафаров:

Расскажи ещё про Центр трансфера технологий. У нас, кстати, один из резидентов — руководитель компании «Цифровой Омбудсмен Жителя» — рассказывал о возможностях запуска бизнеса у преподавателей и сотрудников университета. Как ты считаешь, Центр трансфера технологий занимается в том числе и этим?

Владимир Постников:

Отчасти да. Основная деятельность Центра — это не столько технологический бизнес, сколько коммерциализация разработок и научных компетенций университета. Основной заказчик — крупный бизнес. Но с малыми предпринимателями мы тоже работаем, в основном в области интеллектуальной собственности. Например, помогаем компании «ВР» ежегодно регистрировать программы для ЭВМ и получать свидетельства. Сейчас зрелые компании стали обращаться за покупкой интеллектуальной собственности для внедрения у себя. В основном мы помогаем вузовским командам найти заказчиков.

Оскар Ягафаров:

Когда ты говоришь о вузовских командах и коммерциализации, создание бизнесов — это скорее удел студентов? Сейчас много программ, таких как «Стартап как диплом».

Владимир Постников:

Основные силы направлены на студентов, потому что меры поддержки в основном ориентированы на них: «Стартап как диплом», студенческие стартапы, гранты в 1 млн рублей от Фонда содействия инновациям, акселераторы, тренинги. Масштаб работы со студентами значительно больше, чем с аспирантами, преподавателями или молодыми учёными.

Если говорить о «Стартапе как дипломе», мне кажется, мы в Перми сильно недорабатываем. Для сравнения: в МФТИ ежегодно защищается 300 таких дипломов, а в Пермском политехе — всего 5.

Оскар Ягафаров:

Такая разница? Я думал, что ситуация более сбалансированная.

Владимир Постников:

Нет, МФТИ здесь лидирует. В других московских вузах, например, в Бауманке, может быть около 50, но это всё равно значительно выше, чем в пермских вузах.

Оскар Ягафаров:

Разница в два порядка — это серьёзно. Хотел спросить о конверсии: сколько из этих защищённых проектов действительно становятся бизнесами?

Владимир Постников:

На этот вопрос никто не ответит, даже МФТИ. Задача университета — защитить диплом. Человек защитился, а будет ли он сразу создавать бизнес — неизвестно. Возможно, он пойдёт работать и вернётся к предпринимательству через 10 лет.

Оскар Ягафаров:

В любом случае, я считаю, что эта программа полезна. Если из 500 проектов запустится 10 стартапов — это хорошая конверсия. А остальные 490 участников, которые почувствовали себя в роли технологических предпринимателей, возможно, станут сотрудниками другого качества — с предпринимательским подходом даже на наёмной работе.

Владимир Постников:

Если говорить о позитивной статистике, то по грантам «Студенческий стартап» Пермский край входит в десятку лучших регионов, а Пермский политех — на десятом месте среди всех вузов России по полученным грантам.

Оскар Ягафаров:

Что нужно сделать, чтобы улучшить ситуацию в Пермском крае?

Владимир Постников:

Я бы не сказал, что ситуацию нужно кардинально улучшать — в целом у нас всё хорошо. Но по конкретному инструменту «Стартап как диплом» есть недоработки.

Оскар Ягафаров:

Как увеличить число с 5 до 50?

Владимир Постников:

Во-первых, нужно менять подход внутри вуза — должно быть понимание, что это важно. В Политехе такого осознания на верхнем уровне и на уровне кафедр пока нет. Например, в МФТИ есть отдельная магистратура технологического предпринимательства, где ежегодно учатся 500 человек. Это огромная структура, работающая исключительно со студентами в этой сфере.

Оскар Ягафаров:

Мне кажется, у нас ещё не всё потеряно. Умных и талантливых ребят много, главное — есть инфраструктура поддержки: акселераторы, технопарки. Всё в руках самих предпринимателей. Возможно, нас смотрят школьники — их нужно заряжать, или взрослые люди.

Владимир Постников:

Я хотел бы призвать всех проявлять активную позицию, в том числе в направлении технологического предпринимательства и технического творчества. Знайте, что в Перми есть много программ для школьников — вы можете приходить со своими идеями, мы поможем вам прокачаться, проработать их и довести до следующего этапа. То же самое для молодых предпринимателей, студентов, аспирантов: есть акселератор «Большая разведка» и программы в других вузах — классическом, аграрном. Вы можете реализовать свои идеи и найти первые инвестиции — по крайней мере, 1 млн рублей точно можете получить. Для состоявшихся компаний с выручкой и продажами есть акселератор МТК и программы доращивания от Агентства инвестиционного развития и Минэкономразвития Пермского края. Не бойтесь, приходите! Если возникнут вопросы, обращайтесь ко мне или к Оскару — если сами не сможем помочь, направим к тем, кто проконсультирует. Всем спасибо за внимание! Ждём вас снова!

Оскар Ягафаров:

Спасибо тебе! Подписывайтесь на наш канал. Сегодня у нас в гостях был Владимир Постников, руководитель Центра трансфера технологий Пермского политеха и акселератора «Большая разведка». Ждём тебя снова в гостях!

Благодарим Центр «Мой бизнес» за уютную студию для записи подкаста.

Глоссарий терминов:

Акселератор — интенсивная программа ускоренного развития стартапа.

Трекер — куратор или наставник, который сопровождает команду в акселераторе.

Демо-день — день презентаций проектов инвесторам и партнёрам.

МТК — малые технологические компании, официальный статус для инновационного бизнеса с льготами.

KPI — ключевые показатели эффективности.

Стартапы — молодые технологические компании на ранней стадии развития.

Коммерциализация — превращение научной разработки в рыночный продукт.

Интеллектуальная собственность — патенты, программы для ЭВМ, ноу-хау и другие результаты интеллектуальной деятельности.

Гранты — безвозмездное финансирование проектов.

Прототип — пробный образец продукта для тестирования.

Инновационный продукт — продукт с новой технологией или существенным улучшением.