Подкаст «Техпреды.Пермь»: Максим Чугунов, Promobot

Оскар Ягафаров: Привет, это подкаст «Техпреды.Пермь» технопарка Morion Digital. Сегодня у нас в гостях Максим Чугунов, генеральный директор и один из основателей компании Promobot. Максим, привет.

Максим Чугунов: Привет.

Оскар Ягафаров: Максим, все знают Promobot как компанию, которая создает сервисных роботов, которые и танцуют, и поют. Но недавно вы открыли для себя новый сегмент — это промышленные роботы. Поэтому сегодня я хотел расспросить тебя именно про это новое направление. Расскажи, как к нему пришли и почему.

Максим Чугунов: Мы пришли к нему три года назад. За время работы мы наработали серьезный опыт в области робототехники. Сейчас, на наш взгляд, промышленная и сервисная робототехника в какой-то момент сольются, и появятся универсальные роботы. Мы осознанно идем к этой цели.

Промышленная робототехника — крайне востребованное в нашей стране направление, и оно не могло остаться вне фокуса нашей работы. Накопленную экспертизу мы начали трансформировать для применения в промышленности. За это время мы смогли разработать, выпустить и запустить в серийное производство коллаборативный промышленный манипулятор, который уже включен в реестр отечественной продукции с максимальной степенью локализации.

Оскар Ягафаров: Давай для наших зрителей объясним: что такое коллаборативный манипулятор и как устроен сегмент промышленной робототехники? Какой сегмент заняли вы?

Максим Чугунов: Если говорить о промышленной робототехнике, то это в основном манипуляторы. Есть и логистические роботы, но их доля пока невелика. Манипуляторы бывают разных типов: по количеству степеней свободы, по конструкции — шарнирно-сочлененные, Delta-роботы. Мы производим шестиосевой сочлененный манипулятор.

Они делятся на классические промышленные и коллаборативные. Ключевое отличие в безопасности: классические требуют огороженной зоны, так как при столкновении могут не остановиться. Коллаборативные роботы предназначены для работы рядом с человеком — при контакте с препятствием они останавливаются, не причиняя серьезного вреда.

Оскар Ягафаров: То есть, например, на конвейере, где работают люди, такие роботы могут быть их напарниками?

Максим Чугунов: Именно так они и зарождались, например, в автомобильной промышленности для подачи деталей. Сейчас спектр их применения гораздо шире: упаковка, палетизация, обслуживание станков, сварка, нанесение клеев и герметиков.

Оскар Ягафаров: А как робот обнаруживает человека? Используется машинное зрение?

Максим Чугунов: В некоторых задачах используется машинное зрение для позиционирования, в других — нет. Но в основе безопасности коллаборативных роботов лежит не зрение, а чувствительность к сопротивлению: при встрече с препятствием манипулятор останавливается.

Оскар Ягафаров: Скажи, рынок для таких решений в России большой?

Максим Чугунов: Я считаю, это огромный рынок. Стоит задача технологического суверенитета, что влечет рост промышленного производства. Решить ее только за счет увеличения числа работников невозможно из-за кадрового дефицита, значит, необходимо повышать производительность. Роботы — ключевой инструмент для этого.

Есть и административная логика: указ президента о технологическом лидерстве, по которому к 2030 году страна должна войти в ТОП-25 по плотности роботизации. Если до 2023 года в стране было 20 тысяч манипуляторов, то к 2030 должно стать 100 тысяч. Для выполнения этой задачи принят национальный проект с мерами поддержки. Например, для заказчика действует компенсация 50% стоимости робота из федерального бюджета.

Оскар Ягафаров: То есть окупаемость для предприятия резко возрастает. Вы также упомянули о создании центров развития робототехники.

Максим Чугунов: Да, такие центры должны появиться по всей стране. В этом году мы стали одним из первых двух таких центров в России наравне с Иннополисом. Это дает региону финансирование, создает рабочие места и позволяет предприятиям внедрять роботов на льготных условиях.

Наш центр работает по четырем направлениям: технологический аудит, разработка и внедрение решений, подготовка кадров и производственная база. Мы проводим аудит, составляем дорожную карту роботизации, что позволяет понять, какие роботы и специалисты потребуются в будущем.

Оскар Ягафаров: То есть на региональном уровне вы прописываете эти дорожные карты?

Максим Чугунов: Совершенно верно. Мы взаимодействуем с учебными заведениями, выступая как индустриальный партнер с информацией по отрасли. Еще одно направление — взаимодействие со стартапами. Чтобы робот заработал, нужна не только его стоимость (20%), но и проектирование, интеграция (80%). Сейчас в стране всего 145 компаний-интеграторов, этого мало. Это ниша для нового бизнеса.

Оскар Ягафаров: То есть если компания понимает, как работает, например, пищевая отрасль, это хорошая возможность начать внедрять для них роботов.

Максим Чугунов: Совершенно верно. Мы как центр поможем и с образованием, и с поиском людей.

Оскар Ягафаров: В пермском центре развития промышленной робототехники, я знаю, есть «Меридиан», «Роботех», кто-то еще?

Максим Чугунов: Задачи амбициозные, и работы хватит всем. Мы кооперируемся с пермскими компаниями, а при нехватке компетенций привлекаем специалистов извне. Мы взаимодействуем и с «Меридианом», и с «Роботехом», и с другими, например, TrafficData по машинному зрению, «Синара».

Оскар Ягафаров: Какие успешные кейсы уже есть? И чего не хватает?

Максим Чугунов: Мы провели аудиты на трех пермских предприятиях. На одном, для автоматизации сварочных постов, мы рекомендовали не роботов, а более дешевые и эффективные для их задач сварочные каретки. Внедрять роботов ради внедрения неправильно, мы подходим с позиции пользы для предприятия.

Не хватает, наверное, времени. Планов много, и для их реализации нужно время.

Оскар Ягафаров: Какие новые ниши, кроме интеграции, ты видишь для предпринимателей?

Максим Чугунов: Разработка оснастки — это отдельный бизнес. Оснастка — это изделие, которое берет предметы или выполняет работы, оно крепится на фланец робота. Другое направление — компонентная база, например, редукторы. Для нас это актуально, мы хотели бы использовать отечественные волновые редукторы, но пока не нашли подходящего качества. В себестоимости робота это около 20%.

Оскар Ягафаров: Максим, спасибо за рассказ. В заключение скажешь что-то нашим зрителям, кто думает про этот сегмент?

Максим Чугунов: Наш центр ориентирован на кооперацию. Мы призываем тех, кто хочет стать интегратором или участвовать в развитии робототехники, а также промышленные предприятия, обращаться к нам. Проведем аудит, покажем, расскажем. Наши контакты на сайте promo-bot.ru.

Оскар Ягафаров: Максим, спасибо. Друзья, смотрите выпуски нашего подкаста. До свидания.

Благодарим Центр “Мой Бизнес” за уютную студию для записи подкаста.