Подкаст «Техпреды. Пермь». Денис Чубаров

Оскар Ягафаров:

Всем привет! Вы смотрите выпуск подкаста «Техпреды. Пермь» технопарка Morion Digital. Сегодня у нас в гостях Денис Чубаров, директор по развитию группы компаний САПРАН. Денис, привет!

Денис Чубаров:

Приветствую, Оскар!

Оскар Ягафаров:

Итак, САПРАН, как мы выяснили, состоит из двух частей: «SAP» и «run» — чтобы, как говорится, не стоять на месте. Денис, расскажи, пожалуйста, чем занимается компания, что представляет собой группа компаний и какие услуги вы предоставляете?

Денис Чубаров:

Да, на самом деле САПРАН — это группа компаний, которая насчитывает порядка 4–5 юридических лиц. Мы работаем на территории России и за рубежом — представлены в Узбекистане и Казахстане. САПРАН существует уже более 17 лет, и наша экспертиза лежит в области учётных и корпоративных информационных систем.

Изначально мы работали на рынке SAP — отсюда и первая часть нашего названия. А «run» отражает наши амбиции и методологию в проектном управлении: мы постоянно движемся вперёд и помогаем нашим заказчикам становиться лучше. Мы способствуем повышению зрелости их процессов, а в текущих условиях также помогаем поднимать уровень цифровой грамотности. В общем, мы работаем с нашими любимыми заказчиками — надеюсь, мы для них тоже любимые.

Оскар Ягафаров:

Денис, если это не закрытая информация, какие самые знаковые и крупные заказчики у вас были?

Денис Чубаров:

Мы представлены в разных отраслях: металлургия, финансовый сектор, ритейл. Из текущих контрактных обязательств можно выделить сотрудничество с компаниями нефтегазового сектора, такими как «Лукойл» и «Газпромнефть».

В ритейле — если вы заглянете на полки с алкогольной продукцией, то увидите многие бренды, с которыми мы взаимодействуем. Это также производители пищевой, молочной и мясной продукции — очень много наименований и холдинговых структур.

Что касается финтеха, то это практически все ключевые банки Российской Федерации, включая Центральный банк и коммерческие банки — как «красные», так и «зелёные», как их сейчас принято называть. Значительную часть наших проектов составляет металлургия — полный цикл от добычи руды до производства и продаж.

Оскар Ягафаров:

Денис, в последние несколько лет страна взяла курс на импортозамещение. У многих экспертов возникает вопрос: может ли «1С» заменить такую крупную ERP-систему, как SAP? Что ты можешь сказать об импортозамещении в целом?

Денис Чубаров:

Тренд на импортозамещение, принятый в 2022 году, безусловно, затронул и нас — мы активно участвуем в соответствующих проектах наших заказчиков. Ранее их технологический стек в основном состоял из зарубежных решений — американских, немецких, итальянских.

Существует целая карта цифровых продуктов, предназначенных для импортозамещения, и мы присутствуем в ней более чем на 90%. Мы помогаем нашим заказчикам планомерно и качественно переходить с одной учётной или информационной системы на другую. Понятно, что это сопряжено с определёнными рисками и сложностями — методология российских решений пока не так глубока, как у зарубежных.

Если говорить именно о SAP — это глобальная система, создававшаяся десятилетиями, вобравшая в себя лучшую международную экспертизу. До 2022 года многие предприятия следовали единому стандарту — внедряли SAP, и у них всё работало: собиралась аналитическая отчётность, отчётность для регуляторов, налоговых органов и фондов.

2022 год внёс коррективы: многие предприятия уровня «Энтерпрайз» были отключены от поддержки SAP. Мы, как компания-интегратор с большой компетенцией в SAP, занимались этими проектами, сопровождали и поддерживали их. Сейчас мы занимаемся поддержкой текущих информационных решений, их развитием и адаптацией к изменяющемуся законодательству — в финансовом блоке, кадровом обеспечении. Например, одно из последних изменений — прогрессивная шкала НДФЛ с 2025 года, которую SAP уже не поддерживает, а у предприятий стоит контур SAP. Поэтому мы вынуждены помогать.

Оскар Ягафаров:

У вас есть такая возможность?

Денис Чубаров:

Да, мы помогаем. Конечно, есть контур ядра и контур надстроек. В ядро мы не имеем права вносить изменения и не имеем технологического доступа. А вот в контуре надстроек мы выполняем все необходимые математические и эконометрические расчеты для наших заказчиков.

Насколько хорош SAP, я, наверное, не буду рассуждать. Скажу лучше о том, куда движется «1С» и насколько он готов заместить технологический стек продуктов SAP. Они, безусловно, стремятся к этому, и мы участвуем в этом тренде. Одна из наших компаний, входящая в группу САПРАН, является франчайзи и партнёром «1С». Мы реализуем проекты миграции с SAP на «1С».

Нам это даётся легче, потому что мы обладаем полнотой информации о том, что находится внутри SAP: справочники, методологии, расчеты. Мы адаптируем и переносим эту историю в «1С». Конечно, есть два лагеря — специалисты SAP и «1С», и каждый агитирует за своё решение. Но то, что неизбежно, мы принимаем и помогаем в этом.

Между «1С» и SAP, конечно, пока существует технологическая пропасть. Тем не менее, «1С» её постепенно закрывает. Что делать? Мы помогаем в этом. Безусловно, «1С» сейчас очень популярен. В любом проекте, у любой компании есть информационная система «1С», и они её как-то развивают, сопровождают, внедряют.

Количество специалистов по «1С» огромно, и это радует — есть из кого выбирать. Но в то же время мы ощущаем кадровый голод. Сейчас у нас в компании открыто несколько позиций для таких специалистов — мы ищем около 10–15 человек разных грейдов и функциональных направлений. Поэтому заходите на наш сайт, смотрите раздел вакансий — возможно, вы найдёте что-то для себя.

Оскар Ягафаров:

Есть ли альтернативы у «1С»? Или «1С» — это безусловный лидер?

Денис Чубаров:

«1С», безусловно, лидирует, но на рынке представлено и много других учётных систем: «Галактика», Global ERP, Maitrey, были решения «Парус». Понятно, что те или иные решения находят применение в определённых отраслях или на конкретных предприятиях. Но единого глобального решения, кроме «1С», пока не видится.

Оскар Ягафаров:

То есть, в принципе, задача импортозамещения, по твоему мнению, будет решена?

Денис Чубаров:

Мы с ней справимся. Вся необходимая регуляторика соблюдается в наших отечественных решениях, и, надеюсь, они окажутся не хуже зарубежных.

Оскар Ягафаров:

А теперь вопрос не по основной деятельности. Я знаю, что вокруг вас, как зрелого и крупного игрока, собираются стартапы. Расскажи немного об этом аспекте вашей деятельности.

Денис Чубаров:

За последние полтора-два года мы открыли в группе компаний новые направления. Какие-то из них мы запускали эволюционным путём, какие-то — революционным. Революционный — это когда к нам приходили готовые команды специалистов, мы принимали их к себе и начинали проекты. Так у нас запустился, на мой взгляд, очень удачный и гармоничный департамент по промышленной автоматизации.

Теперь мы занимаемся не только верхним уровнем информационного контура заказчиков, но и опускаемся на более низкие уровни — MES, SCADA, АСУ ТП. Также к нам присоединилась большая команда по «1С» с глубокой экспертизой в металлургии и проработке учётных систем. Сейчас мы с ними реализуем ряд крупных ключевых проектов.

Что касается стартапов, которые вращаются вокруг нас, — их много. С некоторыми мы работаем на партнёрских условиях. Есть проекты, которые мы уже взяли под своё крыло, включили в наши проектные команды, и они выполняют определённые задачи.

Оскар Ягафаров:

Такой формат работы подразумевает серьёзную стратегию: ты делаешь это не только внутри компании, но и готов взаимодействовать с внешними командами, идти на определённые риски. Насколько вы видите в этом перспективу? В чём логика — диверсификация или что-то ещё?

Денис Чубаров:

Логика в том, что, как шутят, слона надо есть по частям. На самом деле, когда возникает крупный проект, не всегда получается быстро нарастить внутренние ресурсы. Поэтому мы вынуждены обращаться на рынок, смотреть на наше партнёрское окружение. У нас есть отдельный департамент по работе с партнёрами.

Мы рассматриваем партнёров — как разработчиков, так и технологических партнёров, в том числе поставщиков аппаратного обеспечения. В нашем окружении всегда есть необходимый набор компаний, с которыми мы взаимодействуем на постоянной основе. Не секрет, что даже здесь, в пермском технопарке, есть ряд компаний, с которыми мы активно сотрудничаем, вовлекаем их в наши проекты, и ребята с удовольствием в них участвуют.

Оскар Ягафаров:

Видишь ли ты в этом перспективу?

Денис Чубаров:

Перспективу вижу именно в коллаборации, в партнёрских, командных отношениях. Иначе — никак.

Оскар Ягафаров:

Готовы ли вы в них инвестировать когда-нибудь? Вопрос немного провокационный.

Денис Чубаров:

Тут нужно рассматривать каждый случай индивидуально. Если появится интересный для обеих сторон проект и условия, то, наверное, да.

Оскар Ягафаров:

Денис, я вижу, что вы действительно системно выстраиваете работу с внешними командами и стартапами. Может, используешь наш подкаст, чтобы обратиться к зрителям и пригласить их к сотрудничеству?

Денис Чубаров:

Мы, САПРАН, как системный интегратор, реализуя проекты, часто нуждаемся в привлечении той или иной экспертизы. Не всегда мы готовы растить её внутри компании — где-то не успели, где-то даже не подумали об этом.

В нашем технопарке, в Перми и в IT-сообществе в целом появляются технологические команды, предлагающие очень интересные решения. Мы готовы взаимодействовать, обсуждать и внедрять эти решения в наш общий портфель продуктов и услуг. Возможно, это будет конкретный проект — мы ищем точки соприкосновения, перспективные для обеих сторон.

Для крупных проектов нас интересует аппаратно-программное обеспечение, применяемое в логистике, здравоохранении, металлургии. Мы открыты к сотрудничеству с командами, которые разрабатывают языковые генеративные модели, системы машинного зрения, инструменты для мониторинга технологических показателей.

Готовы общаться с командами, создающими предиктивные модели — не только для технологического, но и для другого оборудования, системы поддержки принятия решений. Всё это находится в фокусе наших интересов и интересов наших заказчиков.

Оскар Ягафаров:

Денис, как зрителям найти тебя?

Денис Чубаров:

Приходите в технопарк — группа компаний САПРАН, третий этаж. Вам всё покажут и направят ко мне.

Оскар Ягафаров:

Отлично! Денис, спасибо за встречу и вдохновляющие слова — думаю, для стартапов это важно. Надеюсь, коллеги, вы действительно придёте в технопарк, будете участвовать в наших мероприятиях на площадке вместе с такими крупными и достойными компаниями. Денис, ещё раз спасибо за беседу.

Денис Чубаров:

Спасибо большое!

Оскар Ягафаров:

Друзья, продолжайте смотреть выпуски нашего подкаста, чтобы быть в курсе того, что происходит в Перми и в России, какие решения запускаются и развиваются. Ждём вас!

Благодарим Центр «Мой бизнес» за уютную студию для записи подкаста.

Глоссарий терминов:

SAP: Systems, Applications and Products in Data Processing — система планирования ресурсов предприятия от немецкой компании SAP SE.

ERP: Enterprise Resource Planning — планирование ресурсов предприятия, класс интегрированных информационных систем для управления бизнес-процессами.

Fintech: Financial Technology — финансовые технологии, сфера инноваций в финансовых услугах с использованием IT.

MES: Manufacturing Execution System — система управления производством, уровень автоматизации для контроля операций на заводе.

SCADA: Supervisory Control and Data Acquisition — система диспетчерского управления и сбора данных, для мониторинга и контроля технологических процессов.

АСУ ТП: Автоматизированная система управления технологическими процессами — российская аббревиатура, аналог SCADA для промышленной автоматизации (не иностранное, но технический термин).